僕自身
中古カメラ転売からスタートして、今では派生して違う物販もしていますが
違う物販をやったからこそ、
中古転売のスキルを身に付ける重要性を再確認しました。
他の物販と比較して
今回は絶対に中古転売スキルを身に付けるべきといく記事を書いていこうと思います。
中古転売って沢山のデメリットがあります。
そのデメリットが、あるからこそ
ライバルが、参入しようとしない
参入しても、一定期間でライバル達は辞めていく
という現象がおきます。
これはどのビジネスでも同じで、デメリットが
あるという事は同時にライバルが減っていくというメリットがあります。
このライバルが減っていくというメリットがあるから こそ
長く安定して利益をだし続ける事ができるんですね。
では、何年も中古転売をやってきて
思うデメリットとしては
いくつか挙げると
・まとめて簡単に仕入れする事ができない
ので仕入れが大変になり、いつでも大量に仕入れる事ができない。
安く仕入れが、いつでもできるわけでは無いんです。
ネット上に安く出品されているものが無いと仕入れが出来ない
店舗仕入れでも同じですね。
もちろん、まとめてジャンク品などの仕入れがあればできますが
これは例外として
例えば、メーカー仕入れやOEMと比べて、好きなタイミングで
メールだけ送れば仕入れができるのと違ってきます。
・相場が曖昧なので分かりずらい
中古品と言うと、どの商品だとしても
付属品の数も違うし
状態が1点1点全然違う一点ものなので、
同じ商品だとしても、全然相場が違ってきます。
ネット仕入れであれば、写真の撮り方や
商品説明でも状態が分かりずらかったりします。
・クレームが来やすい
中古品なので、状態が全然違ってくるという事もあって
出品方法による所もありますが
クレームが来る確率が上がります。
メーカーから仕入れたような新品商品と
比べると、中古品はクレームが来る確率が上がるという事です。
・検品と出品が大変
検品方法も種類によっては全然変わってきますし
付属品の数も違うし状態が違うので、
相場も違ってきます。
なので、1点1点写真の撮り方も微妙に変える必要もあるし
タイトルの付け方、説明文の書き方も変わってきます。
タイトルの付け方や説明文、写真撮影のやり方次第で
高く売れたり、安く売れたりします。
思いつくだけでも、これだけデメリットを書いてきましたが
これも、慣れれば今までの経験からの
パターンに当てはめていけば良いだけなので
なんてことありません。
中古転売は相場が曖昧なので
物の価格差が大きくなり、同じ商品だとしても1点物なので
自然に差別化しやすくなります。
資金量があった方が有利になる
メーカー仕入れやOEMなどと違い
中古転売は
中古一点物なので低資金でも、差別化が容易になります。
なので、同じ型番の商品だっとしても
付属品の数は状態が違うので自分の物が選ばれて売れたりします。
これは個人の
スキルが大きく左右します。
スキルが高くなればなるほど、ライバルも減り
上手くいきやすくなるんですね。
本気でやれば短期間で身に付けられるスキルなので
かなりコスパが良いと思います。
なので、新品商品などのように
価格競争が起こりずらいんですね。
新品商品などのように、簡単に真似もできません。
このようなデメリットがあるから、中古転売は強く生き残っていると思います。
最後に、最大のデメリットがあります。
それは
数字の頭打ちが来る
まとまった仕入れが出来ない
検品出品が大変などのデメリットがある分
時間と労力が取られてしまいます。
なので、数字の頭打ちが来ます。
上手く組織化できていれば良いですが
スキルや経験がものをいう
中古1点物での転売での組織化は難しいものがあります。
組織化するには、教育コストや場所代、管理費、外注費などの
多大なコストをかける事になるので、お勧めしていません。
なので、中古転売でしっかりとした
スキルを身に付けた後に、
メーカー取引やOEMなどに移行して
同時にやっていけば良いと思います。
では中古転売で、どれ位までスキルを身に付けたら良いのという目安ですが、
・毎月20万~30万の利益を上げている
・商品の相場感が身に付いていて、感覚でも相場が分かっている商品が幾つかある
・1個で5万円10万円近くの利益を出している
・平気で10万越えの商品を仕入れできる
・余剰資金が余っていて有効に使えていない状態 (300万程)
だいたいの目安ですので、ご了承ください。
このような状態になれば、もう卒業しても良いと思います。
このようなデメリットが沢山あるから、
今まで稼ぎ続ける人が長く安定して生き残ってきていると思います。
それは、僕もそうですし、他にも沢山の方がいます。
デメリットが多い分、強いんですね。
月に30万円以上狙わなければ、すごくコスパの良いビジネスだと思います。
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