在庫を抱えるというと、どうしてもネガティブなイメージが大きいですが、
同じ抱える在庫によっても、大きな違いがあり
在庫が資産化する場合と負債化する場合があります。
資産化する在庫であれば、いくら在庫を抱えてようが
同じ在庫でも全く問題ないですよね。
逆に同じ在庫でも負債化する在庫ばかり抱えていたら問題です。
よくあるネガティブ在庫になってしまいます。
この資産化する在庫と負債化する在庫の違いですが、
まず資産化する在庫
- 回転率が良くて 目安 １、２か月以内で売れる
- 利益率も良い 目安利益率２、30％以上 最低ライン
- 利益額も良い １個で利益最低3000円以上 最低ライン
- 相場の変動があまり無い 1年後もほどんど相場が変わっていないものなど、
負債化する在庫ですが、
- 回転率が悪い 売れるまで１年以上かかってしまう
- 利益率も悪い 一桁の利益率 またはマイナス
- 利益額も低い 仕入れ値と同じドントンでしか売れないもの または赤字
同じ在庫でも雲泥の差があります。
もしこれが資産化するような在庫を
いくら沢山抱えていたとしても全く問題なくなります。
毎日毎日利益を生み出してくれる在庫ですからね。
この違いを分ける原因の１番は
仕入れをする目利きによる違いが大きくなってきます。
最初から良い在庫ばかりを抱える事ができれば一番良いですが、
例えば何も経験のない初心者がそれはさすがに無理があります。
仕入れを代行してもらえばそれは可能ですが、
いつまでも代行してもらっていたら、自分で資産を作りだす事が
できなくなってきます。
最初からワンツーマンでコンサルを受けて
情報、ノウハウなどで最短で良質の在庫を抱える事は可能と言えば可能ですが、
自分で最短で身に付けるには、
自分で仕入れる在庫を１つ１つブラッシュアップしてくしか方法は無いと思っています。
ブラッシュアップとは磨き上げるという意味ですが、
仕入れたカメラを綺麗にして磨くという意味では無くて、
最初はスキルが無く不良在庫を抱えてしまったとしても、
経験が溜まるので、頭の仕入れスキルを磨き上げるという事です。
経験が溜まれば溜まる程、明確な逆算がしやすくなります。
頭の仕入れスキル磨かれれば、それは仕入れる在庫にも
即反映される事になります。
仕入れた在庫の結果を見て、今の仕入れスキルが
どれぐらいなのかを判断すれば良いと思っています。
目安が良ければ仕入れスキル上がっている、悪ければ、
まだまだ改善の余地がるというように、
昨日より今日というように、少しでも
昨日より今日は良い在庫を抱えようとするマインドが大事になってきます。
僕の話になりますが、昔売った在庫の履歴などを今見ていると、
とんでもない負債在庫を抱えていたんだと実感します。
まさに負債在庫です。
それがどんどん良質な在庫を抱えるようになり
資産になっていく感じです。
現在でも目安を超えて仕入れスキルの
ブラッシュアップをし続けています。
今でもどんどん資産在庫の質が良くなっています。
頭の中に資産を作り上げていけば、それが在庫に反映されていきます。
2番目に大きいのが
仕入れ商品自体は良質なのに、出品方法が負債在庫にさせている場合もあります。
必ず物販には入口と出口があり
仕入れと売りの両方が上手くいかないと意味がありません。
売りのスキルなども大事になってきます。
出品している商品などを見ていると、
商品自体は資産なのに、
上手く商品の魅力を伝えられていない商品を沢山見かけます。
仕入れ目線からみれば、こういう商品が狙い目になってくるんですが。
例えば綺麗な商品なのに、少しのデメリットを過度に気にしてしまって
デメリットだけを過度に強調した説明文になっているとか、
みずから商品価値を落としている事になっています。
出品アカウントの価値が低い、
評価が少ないとか、
悪い評価コメントを書かれてしまっているなど
商品写真が遠くて、商品が良くわからないとか、
タイトルが間違えているとか、
表現方法とか言い回しが悪いとか、
値付けが安すぎると、利益が少ない
逆に値付けが高すぎるとか、全然売れず回転が過度に悪くなる
安過ぎず高すぎず丁度良いラインが、資産化する事ができます。
限度はありますが、商品自体が悪くても
出品スキルが高ければ商品を資産化する事もできます。
これも仕入れと同じ事で、はじめからベストな出品ができるわけではありません。
昨日より今日というようにブラッシュアップしていくしかありません。
必ず仕入れスキルだけが高ければ良いというわけでも無く
販売スキルだけが高ければ良いというわけでも無く
両方が揃って資産化する在庫を抱える事になります。
色々と他にもありますが、
１番大きいのは仕入れと
2番目に販売になります。
この両方のブラッシュアップをすればするほど、
頭のスキルが磨かれていき、資産になっていく感じです。
話は変わりますが、
このブラッシュアップの数が多ければ多い程資産になるので
最初は少額の物を借金せずになるべく多く繰り返した方が良いんです。
これが借金して最初から高額品ばかり扱っていたら、
資金が底をつき借金で追い詰められて、
ブラッシュアップする機会が無くなってしまいますよね。
スキルが資産化してから高額品を扱ったり、借金すれば良いという事になります。
スキルアップすれば
頭のスキルが即在庫に反映されます。
ブラッシュアップすればするほど、頭の資産が磨かれていくと
思っていれば、小さな失敗なんかも資産を作る為のものだと
思えば乗り切れるし失敗すれば、するほどデータが取れるので
より資産化しやすい在庫を作り上げる事ができるようになるという事になります。
例えばの話ですが、
逆に何も行動しないと、失敗も無ければ、データも取れないので、
頭の資産化はずっとできないという事になってしまいます。
ブラッシュアップの場数により
より良い資産化されていくという事になります。
ありがとうございました。
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